为什么说实体店会越来越好?

2017-08-04 09:43 来源:卡俪缇丝 www.khari.cn

实体店近几年背负了太多的话题,有一如既往看好的、也有担忧十足的,毕竟网店的数量在增加,一些网店销量也是屡创记录。不过,这里面还是有很多值得深思的,下面卡俪缇丝和大

实体店近几年背负了太多的话题,有一如既往看好的、也有担忧十足的,毕竟网店的数量在增加,一些网店销量也是屡创记录。不过,这里面还是有很多值得深思的,下面卡俪缇丝和大家来看看,关于实体店,以下几个代表人物的看法:
 
一、实体店店主
 
很多人说实体店不行了,很多人关门了,其实只是洗牌而已,网店起来了,只是把一部分粗放型的店铺打死了而已,那些会做出调整的店铺一样活得好好的。

 
实体店还是能继续存在的,只是经营上和管理上已发生变化了,淘汰掉的就是那种无知无觉,不思进取,不思不想,无视变化的那种人,做生意永远都是二八定律,成功者都是少数人,大部分都是炮灰。
 
关于网商,现在很多人被马云洗脑很成功,总认为实体店的东西贵是房东害的,网上不用什么费用。其实是一些很天真的人才这么认为的,做过网店的人都知道网店竞争更激烈,网店如果要有成交给马云的费用不比实体低,如果实体是二八定律,那网商是一比二百的成功率。
 
二、掏钱的消费者
 
说说我个人的购物经历吧!
 
11年,刚研究生毕业,工资不高,加上那个时候网购盛行,我疯狂喜欢网购,基本每个月都在网上买衣服,喜欢慢慢挑衣服、下单、等着收快递的感觉!
 
而为什么这几年基本不再网购衣服和鞋子:
 
1、网购的衣服基本质量都不是特别好,哪怕几百的裙子,几百的外套。2016年双十一一冲动,在京东买了三件羽绒服(我自己的两件,我老公一件),价格都是四五百左右,包含一件波司登,竟然跑羽绒,以前在实体店买过三件波司登羽绒服,从来没有出现过跑羽绒的情况!还有一件军绿色的羽绒服穿着特别臃肿(我本人并不胖),跟模特完全不一样,因此我的两件羽绒服都不满意!
 
2、网上P图太厉害,衣服照片看着不错,拿到手以后,颜色或者质感或者样式总有落差!洗几次以后,更加鸡肋!

 
3、实体店买衣服可以试,感觉衣服还是要上身试一下,才能真切感受效果!话说,我也从来没有网购过鞋子,鞋子一定要穿着舒服,才敢购买!
 
随着年龄增长,对衣服的质量要求更高,不再像小姑娘时期,只图款式。整体感觉大商场或者专卖店衣服质量更好一些!衣服是这样,化妆品是天天要用的,更是会在店里买。
 
三、经济学专家
 
实体店不会消亡,只会转变成实体店+网络相结合的经营形态出现,转变的方向可以从以下几个方面~
 
1、搭建线上平台,收集消费者数据
 
所谓“知己知彼,百战百胜。”企业销售必须充分地去了解客户。所有产品的设计和开发,不来自调研、分析、讨论竞争对手,只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨。有了消费者数据,就能更懂消费者。收集数据,最好的方式是搭建线上平台,借用互联网弥补线下门店的弱点,例如,消费者在商城中的浏览、收藏等行为数据,都可以在线收集。
 
2、增加互动
 
在线下,消费者通过对产品的试用体验,使消费者对产品有真实的感受。体验就是让消费者提前去感受。在线上,也需要有相应的服务,例如导购加强亲和力,为消费者提供私人的搭配服务,在导购之星上导购可以根据消费者的数据和工具的模拟搭配,实现彼此间的联系和粘度。
 
3、门店陈列精细化和娱乐化
 
门店可以陈列的空间是有限,企业必须选择店铺中最吸引消费者的产品陈列,而哪些只有少部分客户喜欢的,或者过季的衣服可以采用数字货架(门店大屏展示系统),这样既保证陈列主次分明,也可以让不能陈列的服装不会因为撤下而成为库存。
 
在门店大屏中还可以设置促销、优惠券、小游戏,新的一代消费者倾向于娱乐,将产品、品牌的理念特质融入到娱乐当中,以娱乐体验的方式让顾客去体验去感受,这样能能打动他们。
 
这一次
我听专家的……
标签:

大家都在看

相关内容

看过本文的人还看过

猜你喜欢

prev next