卡俪看零售:杜蕾斯和冈本哪个赚钱多?

2018-04-16 14:30 来源:卡俪缇丝 www.khari.cn

很多人只知道急急忙忙找一个项目,觉得不错就想找店装修开业,热火朝天卖产品由于缺乏前期分析,以及门店营运的规划,往往导致开店后营业情况欠佳,甚至有倒闭关门的危险。其

  很多人只知道急急忙忙找一个项目,觉得不错就想找店装修开业,热火朝天卖产品……由于缺乏前期分析,以及门店营运的规划,往往导致开店后营业情况欠佳,甚至有倒闭关门的危险。其实,在开店前,需要先了解零售行业的命脉所在!

  关于零售,名创优品董事张桓在一次演讲中说了这样一个故事:曾经有个代理商和女朋友对赌,想自己出钱在香港开一家店。大家都觉得香港寸土寸金,一个月租金30多万,按名创当时在内地的表现,去香港肯定亏损,但第一个月业绩就达到了300多万。做零售的应该都知道,只要房租不高于业绩的15%就稳赚不赔,当时房租只占了业绩的10%,非常赚钱。后来才发现,因为香港是一个国际化大都市,其中很多销量是外国友人带动的。这就说明你的产品好卖不好卖,需要有消费客群!即用户!

  也许你平时没接触过营销,什么理论都不懂,没关系。营销一般都讲4P,即产品、定价、渠道、促销,上面的故事中就显示了用户这一关键因素,除了用户,还有一个关键的环节,就是4p之首——产品!

  在卡俪缇丝营运中心看来,所谓的产品,即营销:做好了产品,营销自然水到渠成。我们来看看以下几个案例,你就大概清楚了:

  1、杜蕾斯因为每次追热点赢得很多人的关注,它的同行冈本相比之下,知名度就少了很多!权威数据表明:2012年冈本的业绩是杜蕾斯的1/10,利润是它的1/3。但是到了2016年,冈本的业绩是杜蕾斯的1/3,利润已经持平了,2017年就了超过杜蕾斯。杜蕾斯是现象级的营销案例,但是没有人靠营销案例赚钱,大家都是靠产品赚钱。难怪冈本内部常说,广告的金奖、银奖都让杜蕾斯拿吧,我们赚钱就好了。

  2、喜茶出来的时候,风靡了整个社交网络,相信很多人直到今天都还能在喜茶门口看到大排长龙的队伍,但是,你不知道的是:喜茶在中山、台山花了三年时间打磨产品,总共十几个SKU,3个SPU。消费者对喜茶的喜爱,除了网红效应,肯定也是跟产品本身口味等实在的东西有关,而只要喜茶的产品足够好,就算有再多模仿者都没有用,因为大部分人的心都不在产品上面,都在想营销和推广,想着怎么火。还怎么有心思做产品呢?

  这个给了卡俪缇丝很好的启发:如果我把门店的化妆品,全部做成进口大牌,也就是说,做一个纯进口美妆连锁品牌,这样无论消费者看到几个大牌化妆品广告,都想买却不想一个专柜一个专柜去转悠,慢慢购买太麻烦,这时看到卡俪缇丝门店,都有自己想买的产品,那么肯定选择在一家店一次性购买所有想买的东西。这样一来,用户和产品这两个零售的关键,就齐全了,由此卡俪缇丝拥有了强大的扩张能力,在短短的时间内就迅速在全国22个城市、共开设门店30多家,成为卡俪缇丝模式的成功样板,为想做美妆店的人,提供最直接的参考借鉴的模板。

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